Condição básica para uma boa comunicação
Temos tendência a gostar e a confiar nas pessoas que se parecem conosco. Quando há, entre pessoas, uma relação de interesse, confiança, abertura, disponibilidade, harmonia, cooperação, dizemos que estão em rapport.
Rapport é essencial, pois é o fundamento duma boa comunicação.
O processo para entrar em rapport, em PNL, é a chamada “sincronização” que é baseada nesta lei da semelhança.
A técnica específica empregue é o “espelhamento”. Espelhar consiste em entrar no ritmo da outra pessoa, imitando-lhe os movimentos, a postura, os atributos vocais, as frases chaves e até mesmo a sua respiração – os atributos do sistema de representação sensorial do outro.